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Les étapes de la négociation des devises


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négociation est de trouver une solution acceptable pour toutes les. Imaginer un grand éventail de solutions: Il sagit dexaminer avec soin les propositions des autres parties, de manière à trouver la solution la plus complète possible. Le vis-à-vis est plus un adversaire et considéré comme un ennemi. Lorsquil y a négociation, il y a intért. Cela vaut donc la peine dentamer des négociations de façon consciente et plus orientée vers lobjectivité, et de gagner parallèlement une meilleure compréhension des positions de son vis-à-vis. Pour cette raison, je vous encourage à garder la tte haute lorsque vous sortez dune négociation qui sest terminée de manière mitigée. Sil sagit dune négociation téléphonique, il est indispensable de vous isoler dans votre bureau en prévoyant un créneau suffisant sans tre dérangé. Vous devez ensuite pousser vos adversaires à se découvrir, leur faire préciser leur position. Après avoir évalué l'information, les négociateurs efficaces élaborent leur technique de marchandage.

Quelle est sa marge de manoeuvre? Le jeu penche très souvent du côté du négociateur qui exige, sans relâche, des concessions. Cette étape est fondamentale, car elle permet dune part de définir clairement le besoin et den informer tous les acteurs de lentreprise, et dautre part de sadresser au marché de façon claire et identique pour tous.

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Également des indications, comment mener une négociation, et les diverses approches qui sont usuelles dans le domaine. Cela consiste notamment à éviter les jugements hâtifs et à ne pas se limiter à penser quil nexiste quune seule solution o que ses bénéfices potentiels ne puissent pas dépasser un niveau donné. Les négociateurs moyens consacreront à peu près le mme temps que les bons à la phase de préparation. Qui demande beaucoup de finesse (diplomatie dempathie, de créativité, et dans certains cas du talent, pour arriver à un résultat positif pour toutes les parties concernées. Enfin, il faut savoir forex nom de l'entreprise idées conclure sur une note positive pour quun échange futur débute dans de bonnes conditions.


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